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秋糖首发声王朝葡萄酒“醒了”四大聚焦欲再造

作者:广东11选5计划 时间:2018-11-08 22:15

  今年的长沙秋糖对中法王朝总经理李广禾来说异常忙碌,从10月22日抵达长沙后,便马不停蹄地连轴转,召开王朝第四季度营销工作会议、出席木桶陈酿的品鉴会、和经销商洽谈,还首次接受了行业媒体《糖酒快讯》的专访,高调发声。高强度的工作安排释放出王朝“觉醒”的坚定信号,在接受快讯君采访时,李广禾用三个词形容王朝改革的决心:“背水一战、二次创业、再创辉煌。”

  最近十年,葡萄酒行业的运营模式一直在变化。最早以商务消费带动进口葡萄酒消费,现在大家又慢慢转向针对普通消费者服务。这5年间,进口葡萄酒在终端的销售额增长了近4倍,自饮趋势明显,酒水专卖店占了葡萄酒销售量的36%。但是这种有特色,有服务,盈利强的葡萄酒终端现在非常稀缺,特别是葡萄酒的专业零售店,连锁店更是少之甚少。

  被指定为大连市民间组织国际交流促进会外事活动中心,中山区葡萄酒协会文化交流中心。定期会举办茶文化交流;书法家作品交流;南北美食文化交流;油画艺术鉴赏;葡萄酒品鉴课程;咖啡师培训;外事活动等。为创建行业文化交流和搭建资源共享平台而不懈努力。广东11选5免费计划:

  如果你也想让你的生活增添几分情趣,那么不妨从最实用的品酒开始做起吧。

  王朝葡萄酒作为国产葡萄酒的“老三架马车”,曾经是国产葡萄酒的领军企业,拥有着辉煌的历史,指定国宴用酒、指定外交部驻外使领馆用酒,产品斩获多项国际金奖,然而2012年以后王朝陷入低谷期,沉寂了长达五年时间,王朝自己用“休克”来形企业在这期间的状态。然而作为一家上市公司,“休克”逃避问题不是最终的办法,王朝作为国产葡萄酒领军企业之一的尊严也不允许长期“休克”。经过内部的艰难协调,王朝以“壮士断腕”的勇气直面问题,开始了更为艰难的改革调整期。

  2017年12月,王朝酒业一口气披露2012-2015年年报,直面亏损事实,被业内视为王朝经营转入正轨的信号。几乎同一时间,王朝开始了人事变动,李广禾被任命为中法王朝酒业总经理,这位年富力强的领导人被赋予了带领王朝重返辉煌的重任。

  你是否常常有这样的时候:忙忙碌碌,整天被老板催催催,不知道活着是为了什么。

  王朝的问题源头并不在财务报表,而在于僵化的机制使其在市场消费转向时错失了变革的最佳时期。

  治沉疴需下猛药,2018年被王朝定义为“机制年”,今年2月起,王朝内部开始重组销售系统架构,面向全体员工进行营销系统部门和业务地区经理职级竞聘,不设门槛、不设限制、不设条件,管理层共同考评。李广禾说:“2018年是王朝的机制年,改革我们过去的体制,企业的转变不是一朝一夕就能完成的,王朝要从思想到体制,再到产品和市场逐一创新,机制改革是基础。”

  对王朝这样具有“国企”气质的港资企业,迈出实事求是直面问题的一步需要勇气,也正是这份勇气和真诚,让市场看到了王朝再战江湖的诚意。

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  王朝葡萄酒在国产葡萄酒行业里有着特殊的地位,它是中国第一家专业化生产干型葡萄酒的企业,用李广禾的话说,是王朝把干型葡萄酒带入中国。作为改革开放的第一代合资企业,王朝起点高,发展快,在上个世纪90年代成为国产葡萄酒的“老三强”,2005年王朝在香港上市,到2010年王朝年销售额达 16.15 亿港元,净利润 1.59 亿港元。辉煌的历史既是王朝人的骄傲,也是当下不断刺痛他们要重振河山的根源。

  回顾王朝过去几年的动作,即使陷入低谷期,王朝也不断尝试新动作,跟上市场变化。2016年针对天津市场推出新产品 王朝五度纪念日起泡酒 ,同时开展了面向全国消费者的 王朝 · 成就我的 2016系列活动。2017年春糖期间推出“518系列干白”,今年5月推出陈酿系列。

  王朝葡萄酒在国产葡萄酒行业里有着特殊的地位,它是中国第一家专业化生产干型葡萄酒的企业,用李广禾的话说,是王朝把干型葡萄酒带入中国。作为改革开放的第一代合资企业,王朝起点高,发展快,在上个世纪90年代成为国产葡萄酒的“老三强”,2005年王朝在香港上市,到2010年王朝年销售额达 16.15 亿港元,净利润 1.59 亿港元。辉煌的历史既是王朝人的骄傲,也是当下不断刺痛他们要重振河山的根源。

  葡萄酒行业也是如此,有数据表明,在一些连锁专卖店渠道,葡萄酒的月均销售额是普通独立门店月均销售额的10倍。但是现在,很多老板都在思考,葡萄酒专卖店以及名烟名酒店应该如何更好的转型升级?

  回顾王朝过去几年的动作,即使陷入低谷期,王朝也不断尝试新动作,跟上市场变化。2016年针对天津市场推出新产品 王朝五度纪念日起泡酒 ,同时开展了面向全国消费者的 王朝 · 成就我的 2016系列活动。2017年春糖期间推出“518系列干白”,今年5月推出陈酿系列。

  王朝的二次创业不是一套营销策略就能解决的问题,作为国有控股的上市公司,还要面对更加复杂的资本市场和历史责任。

  今年初,王朝启动了产品梳理工程,改变过去产品混乱无序的状态,实现产品系列化、价格差异化,占领各个价格带。李广禾信心十足地表示:“过去王朝告诉消费者什么是真正的红酒,以后王朝要告诉消费者什么是真正的好酒。”依靠自身产品、品牌和市场资源的优势,王朝二次创业的目标是要重新成为市场的培育者和引领者,“未来王朝在各个价格带中的占位就是要成为该价格带的品质参考标准。”

  对如今的王朝而言,要达到这个目标,单凭自身的力量还不够。因此,王朝的二次创业是内外兼修式的,对内深耕产品、讲好品牌故事,对外寻找符合王朝发展要求的合作伙伴。改革后的王朝以更加开放的心态对待合作,从管理机制到市场资源,“只要你有符合我们发展要求的资源优势,都可以谈合作。但我们不玩资本游戏,所有的合作都为了王朝的发展服务。”李广禾说。

  2012年到2017年是王朝沉寂的五年,也是进口酒爆发增长的五年。国产葡萄酒产量连续下跌,进口酒连续五年上涨。进口酒的低门槛也带来了市场的高度碎片化,李广禾说:“原来做葡萄酒酒是一个技术活儿,需要种植、采摘、酿造。但进口酒爆发以后,做酒的门槛变低,葡萄酒从技术型变成了营销型,这对我国产酒企业来说既是经验也是教训,以后我们不仅要会酿酒,还要会卖酒。”

  面临进口酒的猛烈冲击,国产葡萄酒企业也各自为政,各自开发出“同质化”的产品,进一步加重市场的碎片化。在这方面李广禾认为国产葡萄酒企业可以向白酒企业学习,有梯队、有不同占位的发展,并且可以联合起来,抱团发展。“希望行业协会能把国内的酒企联合到一起,大家归拢到一个平台上,制定一个有利于消费者和市场发展的游戏规则,共同来规范市场。”

  王小波说:“一个人只有今生今世是不够的,他还应当有诗意的世界。”生活需要来点情趣,让平淡如水的日子,也能泛起阵阵涟漪,荡漾你我的生活。

  大赛举办地青龙湖镇,原本的生态资源优势没有很好的利用,生态因矿山开采而遭到破坏。而今,青龙湖正在深入实施山体修复、流域治理、绿化美化等生态治理措施,加快青龙湖森林公园建设,推动产业全面转型,做强做大葡萄酒产业,尤其是2016北京·房山国际葡萄酒大赛的顺利举办,让青龙湖镇成为了国际葡萄酒界的焦点,同时也极大程度的提升了当地环境。作为大赛接待场所的生命湖酒店也应运而生,作为一座设施齐全的现代化酒店,矗立在青龙湖畔,成为一道的靓丽风景。一路走来,青龙湖的变化着实让人赞叹!据了解,大赛期间品酒活动将在酒店内进行。

  曾经一句“王朝葡萄酒,酒的王朝”让王朝品牌家喻户晓,38年来王朝有过16亿销售额的辉煌战绩,也有过退市的危机,如今王朝重拾初心再度出发,能否恢复过去的荣光?让我们拭目以待。

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  由于葡萄酒的丰富性和知识性这两大属性,决定了其是体验型的非工业标准化产品,所以必须要有专人的服务以及专业的服务场所,因此,葡萄酒供应链也呈现出多元化,终端服务价值日趋明显,所以未来线下实体连锁店一定是葡萄酒销售的主流模式之一,而下一个阶段的市场增长引擎将是大众消费者。

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