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直销渠道不依赖经销商

作者:广东11选5计划 时间:2018-10-11 21:45

  最新发布的2016年葡萄酒酒庄直销报告显示,2015年纳帕谷酒庄直销额创下新纪录,达到19.7亿美元。

  纳帕谷酿酒商联盟公关经理帕齐·麦郭伊说,该报告显示了酒庄直销渠道的重要性。“酒庄获得了与消费者直接接触、沟通、建设品牌的机会。传统的三层分销系统不断合并,小型家族品牌不易获得关注,通过传统渠道卖酒难以为继。”

  ShipCompliant公司副总杰夫·卡洛表示,直销渠道逐渐成为酒庄重要的收入来源,消费者也通过该渠道获得了平时在当地商超买不到的葡萄酒。

  直销渠道不依赖经销商,酒庄通过开设葡萄酒俱乐部等的方式,直接向消费者卖酒。

  报告称,纳帕谷赤霞珠葡萄酒是直销渠道的主要增长点。葡萄酒行业专家莱斯利·伯格伦德表示,直销渠道成本高,所以高价位的葡萄酒较为畅销。“给游客一次难忘的体验,同时卖出葡萄酒,获得新的俱乐部成员和联系方式,酒庄在这些方面愈加娴熟。”

  伯格伦德说,在5年前,仅有三分之一的纳帕谷酒庄,会在品酒室询问游客是否要买酒,或者运回家。而如今已经有三分之二的酒庄这样做。

  麦郭伊表示,95%纳帕谷加州是家族经营,80%年产量低于10000箱,小型精工生产商通过直销渠道卖酒,是至关重要的。广东11选5免费计划:

  在美国50个州里,43个允许酒庄直接运货给消费者。报告显示,2015年美国酒庄直销量的增长率大于零售渠道4倍。

  2015年,美国酒庄直销量为420万箱,销售额为19.7亿美元,较上一年增长8.1%。

  ·马萨诸塞州直销合法的第一年,消费者订购了2750万美元的葡萄酒。

  ·哥伦比亚特区,加州,俄勒冈,华盛顿州,怀俄明州的人均葡萄酒直销量排前。

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